开栏语
随着历史的指针指向2023年，成立于1958年的江南(中国）有限公司也走过了六十五载峥嵘岁月。
一代代冶建人传承红色基因，赓续红色血脉，不忘初心，砥砺前行，开拓出一条延续六十五年的奋进之路、辉煌之路、高质量发展之路。一路走来，冶建人始终胸怀光荣与梦想，以业绩彰显担当，以奋斗书写荣光！
从今天开始，公司微信公众号、官网，将陆续推出“65周年印记”系列报道，全方位展示冶建公司各方面的历史进程，特别是近5年所取得的发展成绩。
筑梦新时代 踏浪勇前行
新时代，每个人都应该有梦想，新征程，每个人都应该拼搏。即便是进入到第65个年头的冶建公司，一刻也不敢松懈，承载着2000多名员工的梦想，肩负着赓续冶建血脉、续写辉煌的重任。无论是传承还是赓续，总需要有源源不断的动力，才能推动企业前行。冶建的动力来自何处？——市场经营。
如果要寻根，那么冶建公司的“祖籍”可以追溯到辽宁省抚顺市，由于国家支持广西大力发展工业，1958年肩负重任的冶建前辈们不远千里来到八桂大地开始艰苦创业。在很长一段时间里，冶建公司都是在围绕着广西的冶金、矿厂为核心的企业生存发展。随着中国改革开放推行、加入WTO、与世界的接轨，市场经济的浪潮推动着也倒逼着国有企业自我改革找新路、找出路，其中经营方式的转变就是其中最主要的一环。
解放思想拓展经营
2023年6月6日至10日，冶建公司董事长、党委书记覃振华前往广东省广州、深圳、清远等地市调研。
企业改革，谈何容易，要改革首先要从思想观念上进行转变。冶建公司长年扎根于柳州，市场经营也主要依托柳州市场，但毕竟柳州市场体量有限，在经历了快速发展的十余年后，柳州城市基础建设日益完善，辖区内建筑行业的竞争也更加激烈。
“2018年的时候，冶建公司领导班子就逐渐看到这些风向。”冶建公司总经理助理、经营公司总经理李传革说，特别是在以覃振华董事长为“班长”的新的领导班子集体组成后，公司的市场经营理念得到了很大改变和提升。第一个改变就是下定决心“两条腿走路”，一条腿要站稳柳州“大本营”，然后向广西区内的其他发展前景好的城市延伸，另一条腿要迈出广西，向经济发展好的地区进军。先后在条件成熟、有项目落地的发达省份或城市成立子公司，同时，为加强市场开拓力量、培养经营人才队伍，近年新增设了“市场经营一部”“市场经营二部”以及“玉林市场部”等，每个经营部门都有专属的侧重区域，摆好主动出击的阵势，联通更为充沛的资源，拓展更为广阔的市场。
拼搏出来的市场经营
2023年6月1日，冶建公司总经理、党委副书记蒙胜益在上海与康恒环境董事长兼CEO龙吉生会谈。
虽说区外市场机会不少，但竞争也异常激烈，在区外市场投标，不但要了解当地行情，投标政策和要求，特别是原有市场已被当地同业占领的情况下，想要分一杯羹并不容易。为此，冶建公司作出第二个改变，那就是锻造开拓市场的“尖刀”以提升竞争力。李传革说，早些年冶建公司在区外市场投标，存在着公司知名度不高、获得国家级大奖的项目不多，没有特级资质等“短板”。为此，公司领导班子痛下决心，集中力量解决痛点、难点、堵点问题。没有特级，那就集全公司之力申报，没有重大奖项，公司就加大人力和物力投入全力抓好项目创优。2021年公司“升特”成功，2019至2023年间公司新增5座“鲁班奖”。凡是参加过“升特”和创优的冶建员工都有着“连轴辗转、彻夜加班”的难忘经历，他们知道，这个时代没有拼搏就没有未来。有了这些成果如同有了打开区外市场的“金钥匙”，公司的项目逐渐在西安、内蒙古、安徽、河南等地开花结果。
柳州市生活垃圾焚烧处理工程1#楼-9#楼
服务出来的市场经营
广州亚运会海心沙广场
如果说资质、重大奖项是看得见的硬实力，那么服务就是看不见却又十分重要的软实力。冶建公司的第三个改变就是提升主动服务意识。冶建公司总经理助理、广东公司总经理李平对此深有体会。他说，广东作为中国经济发展的“排头兵”，这里市场大、要求高、超大型建筑企业扎堆。当大家都拥有同样的硬件条件时，拼的就是服务。要服务好市场，就要多“跑腿”，多了解市场信息、多参与投标、多学习同业的先进经验；要服务好业主，就要多“换位思考”，与业主交流，想对方之所想、急对方之所急；还要提升自身能力水平，每位员工都是公司一分子，讲诚实守信用，用实际言行宣讲、传播好建工故事、冶建故事，这样才能广交朋友，才能有利于“二次经营”，才能让企业未来的路走得更好更远。
通过近几年的努力，冶建公司的新签合同额节节攀升，2018年120亿、2019年140亿、2020年160亿、2021年183亿、2022年191亿。2023年以来公司承接的区外项目、大项目、优质项目明显增多，冶建公司的金字招牌也越来越亮眼。
2023年3月，冶建公司成功中标中原智慧冷链物流园项目工程总承包，中标金额15.38亿元。
市场经营，是一门值得永远学习和探索的课题，企业要生存必须悟深悟透，才能舞好“经营龙头”。站在机遇与风险并存的今天，朴实的冶建人明白，机遇永远属于有准备的人，风险永远在疏忽的刹那间到来，站稳脚、沉下心、不放弃、不冒进，本着对企业、对历史、对发展负责的态度，踏踏实实迈出每一步，扎扎实实干好每一件事。
（图文/办公室 唐峰林）